企业培训行业团购“图文固排”原因何在

培训，跳槽，加薪--岁末年初职场中最火热的三个关键词。"我在今年又考了新的资格认证，闲暇还参加了一些关于管理方面的培训课程"，在职场打拼多年的IT人士赵先生说，"一方面我不想被后浪拍在沙滩上，更重要的是我想借着跳槽把薪资也升一升。"

　　一项最新调查显示，超过半数的白领们对明年的经济形势充满信心，导致对薪水的期望值水涨船高。这种现象当然会对与之密切相关的教育培训业产生巨大的"蝴蝶效应"。

　　买的不如卖的精，精明的教育培训机构自然早就嗅到了这越来越浓的商机味，为抢夺更多生源，他们在网络上的尤其是搜索引擎上的攻势愈演愈烈，"搜索营销热"迅速升温。

　　"谁有办法让更多的人知道，谁占有生源的机会就多了一分"，某职业培训机构的市场总监说，"竞价排名方面大家依然在攻城略地，但是费用的确不好控制，而且百度最近推出了'百度凤巢'，不能很清楚地了解竞争对手的关键词价格，投入成本高了不少"。想胜出，必须得另辟蹊径了。

　　"图文固排"在培训圈里的"湿营销"

　　善于琢磨的商家总能找到更好的办法。"最近圈里口碑特别好的是搜狗的图文固排，我们公司已经投放了，效果的确比较令人满意。"，不久前刚成为福州韦博英语培训中心市场部经理的Evan说。

　　"这是一种创新的搜索营销产品，刚开始我们是持保守态度的。"北大青鸟新兴桥培训中心的市场总监刘先生说，"后来尝试着选定了几个关键词，一个季度下来无论是跟去年同期比还是跟上个季度比业务量的确都有不少的上升，成本却有所下降。"

　　一传一、十传十，在培训圈里几家领头羊企业的影响下，很快，搜狗图文固排在培训圈里成功地实现了"湿营销"！

　　流量入口双优势 独家产品受青睐

　　"选择搜狗之初，看中的就是搜狗拼音输入法"。北大青鸟新兴桥培训中心的市场总监刘先生说，"搜狗输入法提供了一个高附加值的便捷入口，我们可以借助其80%的用户份额大幅度提升流量。"

　　由于"图文固排"这种图文并茂的形式满足了大企业注重品牌形象宣传的需求，国内知名的出国咨询企业"鲲鹏国际"对搜狗"图文固排"也是赞赏有加。

　　"鲲鹏国际的客户都是高学历、高素质、高收入，他们对品牌的要求比较高，所以品牌知名度使我们营销中比较看重的。"负责鲲鹏国际网络推广的刘先生说，"图文推广是我们在搜索引擎平台上传播企业品牌的重要手段，比较后发现，目前能从网页搜索入口直接进入并能做到图文并茂展示的推广位只有搜狗的图文固排，位置也极好，都在搜索结果右侧的前几位。"

　　"百度也有图文推广，但它是从图片搜索入口才能看到，网页和图片两种搜索的使用人群数量级应该是差别不小吧！"刘先生说。

　　费用位置双固定 省心又省力出效果

　　王武是"中华培训网"CEO，是企业培训圈里的新贵，培训专家和营销专家的双重身份，使得他对于搜狗"图文固排"的看法要更专业和深入。

　　"我先给你算一笔账"，王武对笔者说，搜狗的图文固排，我的公司选择了"企业培训"、"管理培训"、"企业管理咨询"、"企业管理培训""培训机构"这五个关键词，除了"企业管理咨询"选择排名第二位，其它的关键词都选择排名第一位，那么费用是多少呢？

　　"计费方法非常简单，我选排名第一，那就是一年5000块；我选排名第二，一年4000块，没有后续费用，也就是说，我在搜狗图文固排上一整年五个关键词的总推广费用才2.4万"。

　　比起使用百度和谷歌竞价排名几乎无法预估的"无底洞"式的投入，王武使用搜狗"图文固排"的推广方式显然既省钱，又轻松，"我喜欢图文固排有二个原因，一是独占资源--我抢到的位置，没人能再抢走；二是费用固定，不需要担心像竞价一样被恶意点击，多花冤枉钱。"

　　另外，搜狗图文固排被培训圈里誉为"网上图文推广首选"的另一原因是较大面积的图片展示。据调查显示，网络上图片的点击率是普通文字的10倍。搜狗图文固排采用企业图片与文字说明共同显示的形式出现，在吸引消费者注意力的同时，也符合网络用户的习惯,提升点击和浏览，以致最终购买。

　　业内资深搜索营销专家认为，随着企业营销需求的不断变化，搜索引擎营销模式也需要不断创新，图文固排的推出对于既有的竞价排名既是一个补充，也是一个竞争，希望搜索引擎厂家能够推出越来越多类似搜狗图文固排这样的创新产品，吸引越来越多的广告主的目光。

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